旭化成(持株)

リーダー候補/新規透明樹脂のマーケティング・営業/東京都千代田区(日比谷)

募集要項

08ES22-073

仮想空間であるメタバースが注目され、映像表示機器としてVR/ARヘッドマウントディスプレイの需要が高まっています。また、自動車関連では安全性と利便性の向上のためナビゲーションや計測器等をフロントウィンドウに表示するヘッドアップディスプレイが普及しつつあります。これらの用途では、小型化や軽量化、広画角化や高精細化などが求められています。旭化成グループの透明樹脂「AZP」は、低複屈折性・透明性・高耐熱性・高表面硬度であり多くの顧客に期待されています。新規用途展開に向けたマーケティングを拡大するために、営業体制の強化を行いたいと考えています。

仕事内容
まずは、新規透明樹脂「AZP」のマーケティングおよび営業で市場や製品特性の理解を深めて下さい。
その後、事業化推進や事業計画策定など事業全般のリードに携わっていただきます。
■具体的な業務内容
・市場調査および顧客探索
 ・市場や潜在顧客の情報をもとに、チームメンバーをリードしながらターゲットを選定します。
  ターゲット市場は限定せず、透明樹脂の需要が見込まれる分野を幅広く調査します。
  市場での優位性や競合他社情報などを分析し、既存顧客へのアプローチ方法を検討します。
  ≪ターゲット分野≫
   自動車や電子機器分野にアプローチしています。今後、積極的に未開分野の開拓を行います。
・既存顧客への製品提案
 ・国内および海外顧客(アジア圏や欧米)への製品提案
  初回商談時、技術資料をもとに顧客に説明し用途の提案を行います。
  2回目以降の商談で、顧客要望の用途に対する必要データの提示や材料サンプルなどを提案します。
  サンプル提案後、顧客評価データの分析、成型形支援を行います。
  顧客の状況に応じて、開発担当と協働し生産現場に立ち合いながら要件をまとめます。
  関係部門(開発、品質保証、法務等)と連携し、契約書や仕様書を作成し顧客の採用に繋げます。
・新規顧客開拓および用途提案
 ・商社や社内ネットワークを活用して新規顧客にアプローチします。
  樹脂関連事業や海外現地法人、半導体や電子材料関係事業など。事業横断的に情報を収集します。
  技術資料やサンプル(自社及び競合他社製レンズ等)を用いて、新規顧客に用途提案を行います。
・事業化推進や事業計画策定への参画
 ・事業計画や予算策定、中期経営計画の企画・立案
  市場予測や事業の成長性を見据え、販売戦略の策定を行い経営幹部への提案資料を作成します。
  事業を牽引する中核人財として、事業計画の見直しと修正案の策定にも携わります。
■その他
 ・年に数回(国内外)への出張があります。
  昨今の社会情勢により、現在は出張は行わず、オンラインで対応しています。
  今後は、国・社会や当社全体の動きにあわせて慎重に対応します。

<仕事の魅力・やりがい>
市場ニーズや光学原理に基づき新規光学用途に向けた樹脂を提案します。
VRやARの需要の高まりや自動車の安全性向上など、日常生活で活用される製品に自らが開発した樹脂が用いられます。
また、事業推進や事業計画の策定など事業展開の基盤創りにも携わっていただき事業の成長を肌で感じていただける環境です。

<キャリアパスイメージ(1~3年後)>
入社後、半年程度で透明樹脂市場や製品「AZP」の特性などの知識を習得してください。
また、チームメンバーに同行しながらマーケティングや営業実務を学んでいただきます。
チームメンバーには開発経験者もいますので、技術の知識の習得も安心してください。
その後、国内・海外の潜在顧客対応や新規用途・新規顧客開拓をご担当いただきます。

<キャリアパスイメージ(3~5年後)>
(適性により)、組織の中核人財としてマーケティングチームを牽引していただきます。
中期経営計画や事業計画の策定に携わり、事業拡大に向けた各種施策実施を推進していただきたいと考えています。


<取り扱い商材>
低複屈折性透明樹脂「AZP™」
<参考URL>
https://www.asahi-kasei.com/jp/news/2022/ze220520.html
応募資格
<最終学歴>
大卒以上

<必要な業務経験/スキル>
以下、全てを満たす方
・製造業での素材提案営業の経験(実務経験5年以上)
・ビジネスレベルの英語力
 (英文書類の読解や作成、Eメール対応、海外展示会での製品説明などの対応があります。)

<望ましい業務経験/スキル>
樹脂や電子材料業界での業務経験、マーケティング・営業の経験

<求める人物像>
・顧客や社内関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・社内において、周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・顧客との交渉や新規用途探索など、粘り強く物事に取り組める方
・固定観念に捉われず、新しいことにチャレンジする意欲のある方
雇用形態
正社員
契約期間
期間の定めなし(試用期間2か月、60歳定年制)
勤務地
東京都千代田区(日比谷) / 地下鉄 日比谷駅
【受動喫煙対策】屋内喫煙可能場所あり
勤務時間
9:00~17:45 (休憩時間)12:00-13:00
フレックスタイム有り(コアタイム10:00~15:00) ※ただし試用期間中は適用されません
所定時間外労働
あり
給与
昇 給:年1回
賞 与:年2回(2021年度賞与実績5.53ヶ月)
諸手当:休日出勤手当、勤務地手当、通勤手当、家族手当 など
<参考資料>
総合職 226,350円以上
(30歳標準 月給:332,000円 年収:5,820,000円)
(40歳標準 月給:543,000円 年収:9,510,000円)
※上記金額は手当・残業代を含みません。
※経歴を考慮し当社規程により優遇します。詳しくは選考過程でご案内いたします。
待遇
各種制度:寮・社宅(借り上げ社宅・寮含む)、持ち家支援、各種財産形成支援、自己啓発支援、海外留学、育児短時間勤務など
その他 :福祉共済会(共済生保・医療共済・がん保険・慶弔見舞金共済など)や各種福利厚生施設利用制度(スポーツクラブやホテル・旅館など)、各種福利が充実しており、安心して仕事が出来る仕組みが整っています。
休日・休暇
【年間121日前後】
・週休2日制、祝日、年末年始、年次有給休暇など
・特別休暇(忌引や結婚等)、家族看護休暇など
※詳しくは選考過程でご案内いたします。
加入保険
雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険
応募方法
まずは下記のエントリー(応募)フォームからご応募下さい。
弊社にて審査後、次のステップに進んで頂く方には弊社からご連絡を差し上げます。

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